01
الأصل لا يحقق دخله الممكن
العقار موجود، لكن دخله أقل من إمكاناته: تموضع ضعيف، ولا علامة تجارية ولا منظومة مبيعات.
للمطوّرين العقاريين
تطوير مفاهيم المنتج العقاري
نحوّل الأصل العقاري إلى منتج مصمم لتحقيق الدخل، مع دراسة اقتصادياته قبل أن تلتزموا بالاستثمار. تشمل حزمة مفهوم المنتج تدقيق الأصل ودراسة السوق، والتموضع وتشكيلة المنتجات، والعلامة التجارية، والنموذج المالي، وخارطة طريق الإطلاق: من الفكرة حتى اقتصاديات المشروع.
18
فيلا في المشروع
3
سيناريوهات للدخل
90
يومًا حتى الإطلاق
لمن هذه الخدمة
متى تحتاجون إلى مفهوم المنتج
02
إعادة التأهيل وإعادة التموضع
أصل متقادم يحتاج إلى إعادة بناء تلائم الطلب الحالي.
03
الإطلاق من الصفر
لديكم قطعة أرض أو مبنى، وتحتاجون إلى المنتج والاقتصاديات والعلامة التجارية قبل بدء البناء.
04
قرار الاستثمار
تحتاجون إلى نموذج مالي وسيناريوهات للدخل لتقرروا هل تدخلون المشروع.
المهام
ما الذي يحققه مفهوم المنتج
ما تنجزه الخدمة لكم على أرض الواقع.
- 01نصنع من الأصل منتجًا: التموضع وتشكيلة المنتجات والباقات والأسعار، بدل الاكتفاء بتأجير الأمتار المربعة.
- 02نجعل قيود الأصل جزءًا من المنتج، فالمزرعة المجاورة مثلًا تصبح رمزًا فنيًا للمكان بدل أن تكون عيبًا.
- 03نحسب الاقتصاديات قبل ضخ الأموال: النفقات التشغيلية (OPEX) وسيناريوهات الإشغال وتوزيع الإيرادات، كل ذلك على الورق.
- 04نبني العلامة التجارية وقنوات البيع حتى لا يضيع الأصل بين آلاف العروض المتشابهة.
- 05نُعدّ خارطة طريق ومؤشرات أداء رئيسية (KPI)، فيسير الإطلاق وفق خطة لا وفق التخمين.
نطاق العمل
مكونات المفهوم
- 01تدقيق الأصل والسوق: نقاط القوة والضعف، والمنافسون، ودراسة الطلب والإشغال.
- 02التموضع وشرائح الضيوف أو المشترين، مرتبةً حسب الإيرادات.
- 03تشكيلة المنتجات: فئات الأصل × باقات الخدمة × الأسعار الموسمية.
- 04مفهوم العلامة التجارية: الاسم والهوية والعناصر المميزة وقنوات البيع.
- 05النموذج المالي: اقتصاديات المشروع، والنفقات التشغيلية (OPEX)، وسيناريوهات الإشغال، وتوزيع الإيرادات.
- 06نموذج العمل وشروط الشراكة أو الإدارة، على الورق وقبل التوقيع.
- 07خارطة طريق الإطلاق (أول 90 يومًا) ومنظومة تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI).
- 08عرض تقديمي للمالك أو المستثمر، مع حزمة من الوثائق الداعمة.
النتيجة
ما تحصلون عليه
ليست صورًا فحسب، بل مجموعة متكاملة من الحلول الجاهزة للتنفيذ.
- مفهوم منتج مكتمل للأصل، من الفكرة حتى اقتصاديات المشروع.
- نموذج مالي بثلاثة سيناريوهات للدخل، من المتحفظ إلى الطموح.
- علامة تجارية وتشكيلة منتجات جاهزتان للإطلاق والبيع.
- خارطة طريق لمدة 90 يومًا ومؤشرات أداء رئيسية (KPI) لانطلاقة مضبوطة.
آلية العمل
كيف يسير العمل
تنتهي كل مرحلة بنتيجة واضحة تتسلّمونها بأيديكم.
01
المرحلة
دراسة الأصل وتدقيقه
الأصل والسوق والقيود ودراسة الطلب والمنافسين.
→ خريطة نقاط القوة والضعف
02
المرحلة
المنتج والتموضع
الشرائح وتشكيلة المنتجات والباقات وفئات الأسعار.
→ تشكيلة المنتجات
03
المرحلة
العلامة التجارية والقنوات
الاسم والهوية وعناصر العلامة التجارية ومنظومة المبيعات.
→ مفهوم العلامة التجارية
04
المرحلة
الاقتصاديات والنموذج
النفقات التشغيلية (OPEX) وسيناريوهات الإشغال وتوزيع الإيرادات ونموذج العمل.
→ النموذج المالي
05
المرحلة
صياغة العرض والإطلاق
العرض التقديمي وخارطة طريق لمدة 90 يومًا ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPI).
→ المفهوم وخطة التنفيذ
الخبير
من يتولى الخدمة
Aleksey Gusev
الرئيس التنفيذي
أحرص على أن يتحول ما وعد به المشروع إلى واقع في الموقع. أتولى مسؤولية منظومة العمل والجدول الزمني والميزانية.
آراء العملاء
ماذا يقول عملاؤنا
«أخذ فريق ARTEVRIKA بما أردناه في توزيع المساحات والأسلوب. واستلمنا المجموعة الكاملة من المخططات التنفيذية والتصميم نفسه في الموعد المتفق عليه.»
«أنجزت ARTEVRIKA العمل بإتقان في كل مراحله: التصميم، واختيار المواد، ومتابعة المشروع حتى التسليم.»
«أن تأتمن محترفين على العمل أمرٌ له قيمته. أشرفت Nadezhda Guseva على المشروع بنفسها، وأنا راضٍ عن النتيجة.»
«استوديو رائع. تعجبني كثيرًا مشاريع Nadezhda وAleksey، والفريق ممتاز.»
«أعدّوا مشروع تصميم مثاليًا وأخذوا بكل ما طلبناه. شكرًا جزيلًا، وأنصح بهم بلا تردد.»
«انتهت الأعمال كلها في المواعيد المتفق عليها. والأسعار معقولة أيضًا. التعامل مع أناس كهؤلاء مريح.»
بوضوح
ما لا تشمله الخدمة
نحدد حدود الخدمة مسبقًا كي لا تواجهوا أي مفاجآت.
- التصميم المعماري والمخططات التنفيذية. يحدد المفهوم المعطيات الأساسية: المنتج والمساحات والاقتصاديات، أما التصميم نفسه فتتولاه مكاتب معمارية وهندسية بشكل منفصل.
- وثائق التصميم والمخططات التنفيذية والحسابات والموافقات لكل تخصص، وهي مرحلة مستقلة تلي اعتماد المفهوم.
- البناء والإشراف التصميمي في الموقع. نحدد المنتج والمعيار، ويتولى المقاول التنفيذ.
- الدعم القانوني للصفقات والموافقات: هيكل الملكية والعقود ووثائق التراخيص، ويتولاه محامون متخصصون.
- التسويق وإدارة المبيعات. يمنحكم المفهوم العلامة التجارية والقنوات وتشكيلة المنتجات، أما المبيعات اليومية وميزانيات الإعلان فخارج نطاقه.
لماذا نحن
لماذا ARTEVRIKA
01
نفكر بمنطق الاقتصاديات، لا بالصورة وحدها
يستند المفهوم دائمًا إلى نموذج مالي وسيناريوهات للدخل.
02
نحوّل القيود إلى منتج
تصبح نقاط ضعف الأصل جزءًا من قصته، لا سببًا لخفض السعر.
03
نرافق المشروع حتى الإطلاق
لا وثيقة تُركن في الدرج، بل خارطة طريق لمدة 90 يومًا ومؤشرات أداء رئيسية للمتابعة.
04
خبرة في مشروع حقيقي
مشروع «Laskovo»: من تدقيق موقع مساحته 21.7 هكتار حتى المنتج والاقتصاديات وخارطة الطريق.
أسئلة
الأسئلة الشائعة
ما مفهوم المنتج للأصل العقاري؟
هو منظومة تحوّل العقار إلى منتج: التموضع وتشكيلة المنتجات والعلامة التجارية وقنوات البيع والنموذج المالي. وما تحصلون عليه ليس فكرة مجردة، بل حزمة تتضمن الاقتصاديات وخارطة الطريق ومؤشرات الأداء الرئيسية، يمكن إطلاق الأصل على أساسها.
بمَ يختلف مفهوم المنتج عن مشروع التصميم الداخلي؟
يجيب مشروع التصميم الداخلي عن سؤال «كيف يبدو العقار». أما مفهوم المنتج فيجيب عن سؤال «كيف يحقق العقار الدخل»: أي منتج هو، ولمن، وبأي سعر، وعبر أي قنوات، وبأي اقتصاديات. وكثيرًا ما تجتمع الخدمتان: يحدد المفهوم المنتج، ويجسّده مشروع التصميم الداخلي.
ما أنواع الأصول التي تناسبها هذه الخدمة؟
عقارات المنتجعات والعقارات المؤجرة، والمجمعات السكنية ومجمعات الشقق الفندقية، والفلل، والفنادق ودور الضيافة، والمساحات التجارية، والعقارات متعددة الاستخدامات. ونعمل مع العقارات القائمة لإعادة تموضعها، ومع المشاريع في بدايتها.
هل تُعدّون نموذجًا ماليًا؟
نعم. نحسب اقتصاديات المشروع: النفقات التشغيلية، وسيناريوهات الإشغال الموسمية، وتوزيع الإيرادات، وتوقعات الدخل. في مفهوم القرية البيئية «Laskovo» بُني النموذج لمنتجع يعمل على مدار العام: يختلف إشغال المبنى الفندقي والأكواخ والسبا بين الشتاء والصيف، ولذلك تدرجت سيناريوهات الدخل من المتحفظ إلى الطموح.
هل تعملون مع عقارات في أسواق أخرى؟
نعم. نعمل مع عقارات المنتجعات والعقارات المؤجرة في أسواق مختلفة، مع مراعاة الطلب المحلي والموسمية والهيكل القانوني للصفقة. وندرج خصوصيات السوق ومخاطر العملة في النموذج المالي في مرحلة المفهوم.
هل تتولون إعادة التأهيل وإعادة التموضع؟
نعم، وهي حالة شائعة. ندقق ما هو قائم، ونكتشف الإمكانات التي لم يلحظها أحد، ونعيد تشكيل الأصل وفق الطلب الحالي، بتموضع جديد وعلامة تجارية جديدة واقتصاديات جديدة.
هل ترافقون الإطلاق والإدارة؟
يتضمن المفهوم نموذج العمل وخارطة الطريق لأول 90 يومًا. أما إدارة الأصل فمسألة مستقلة: نصمم نموذج الإدارة وشروط الشراكة، ونتفق على التشغيل اليومي لكل مشروع على حدة.
كم يستغرق إعداد المفهوم؟
تتوقف المدة على العقار وعمق دراسة السوق. والمدة الاسترشادية للحزمة الكاملة من بضعة أسابيع إلى شهرين: التدقيق والمنتج والعلامة التجارية والنموذج المالي وخارطة الطريق. ونحدد المواعيد الدقيقة في البداية.
كم تبلغ تكلفة مفهوم المنتج؟
تُحدَّد التكلفة لكل حالة على حدة، وتتوقف على نوع العقار ومساحته وعمق إعداد النموذج. نناقش صيغة الدفع في الاجتماع الأول. أرسلوا طلبًا وسنعود إليكم بمقترح للنطاق والمواعيد.
ماذا أحصل عليه في النهاية؟
حزمة المفهوم: تدقيق الأصل ودراسة السوق، والتموضع وتشكيلة المنتجات، والعلامة التجارية، والنموذج المالي مع سيناريوهات الدخل، ونموذج العمل، وخارطة الطريق لمدة 90 يومًا، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وعرض تقديمي للمالك أو المستثمر.
من نعمل معهم
استشارة
لنناقش مشروعكم
اتركوا بيانات التواصل، وسنتصل بكم خلال يوم عمل واحد لنجيب عن أسئلتكم ونقترح الخطوة التالية. 20 عامًا في السوق وأكثر من 250 مشروعًا منفَّذًا.
